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人生クリニック<営業>「他社に切り替えたお客さまにまた使ってもらいたい」

パワースクール 人生クリニック(Q&A)

今回は営業職の男性会員さまより以下のご質問です。

一度他社に切り替えられたお客さまに

再びご契約いただくには…とお悩みのお客さまです。

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医療機器の営業をしています。

私の扱っている機器はほぼ、
私の会社かもう一社かの独占で
日々ガチンコで勝負していますが、
自社品がプリベントできず
他社品に被リプレイス、切り替えされること
しばしばあります。

こんな時はまた、自社製品に切り替えてもらうには
相当時間がかかりますが、
できるだけ早くまた使ってもらうチャンスを得る
方法はありますでしょうか?

(ウルトラパパさま)
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パワースクール 人生クリニック(Q&A)
「他社に切り替えたお客さまにまた使ってもらいたい」

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この授業へのコメント

  1. ふな より 2017.12.11

    一回契約した方のフォロー
    と 同じ情報で 新しい契約を探す。
    なかなか フォローは契約直後はできても
    ずっとは難しい。 でもそこに人間 自分を気に入ってもらえるように 契約だけで終わらないようにする 本とに重要ですね。
    色んなコンシェルジュになる。ですね

    返信

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