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人生クリニック「話は聞いてもらえてもクロージングできません」

パワースクール 人生クリニック(Q&A)
2017年3月の売れセミ16期を受講された川原田さまからのご相談に、和田みずからお答えしております。

今回は、『営業』に関するご質問です。

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(一部省略しています)

即決の対応についてです。
私はシェアサロンとレンタルオフィスを経営しています。

見学に来て下さる人がこちらが話す前に話されることがあります。

「他の施設を見学することが決まっています。今日はお話しを聞きに来ました」と。

この場合、今の私の技量では即決トークに持っていけないのです。
お話しするうちに、私の想いに共感して下さる方は多いです。

 「そのような考えを持つ川原田さんと知り合えてよかった」。
でその場が終わる人がいます。

もちろん、そこから会員契約申し込みをしてもらう事もあります。

その様な場合のトークの構築の仕方(考え方)を教えて頂ければと考えます。

主旨とは違うかもしれませんが、即行動だと私は理解しましたので、
メッセージを送ります。

どうぞ、よろしくお願い致します。

感謝をこめて。

(川原田雅俊さま)

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